איך לבחור מתווך נדל"ן?

סוכן נדל"ן מקצוען הוא מצרך מבוקש. אם אתה בעל סוכנות נדל"ן, אתה בוודאי יודע שמתווך טוב הוא כלי עזר מהותי בקידום עסקת נדל"ן והשגת התוצאה הטובה ביותר עבור הלקוח. אז איך תבחרו סוכן איכותי ויעיל? כמה טיפים שיעזרו לכם לא להתפשר.

אז מה מאפיין סוכן נדל"ן שכדאי לעבוד איתו?

1. מתווך שחי את השטח

הידע של סוכן הנדל"ן יקר מפז. סוכן נדל"ן מקצועי צריך לדעת מתוך שינה את כל מה שקשור בסביבה בה הוא פועל, ולא פחות חשוב מכך את האנשים שמספקים שירותים חשובים ללקוחותיו. כך למשל סוכן נדל"ן טוב חשוב שיידע האם ישנן תוכניות עירוניות על הפרק מבחינת תחבורה, חינוך, בריאות ועוד. האם ישנן תוכניות תב"ע חדשות על הפרק? היכן מתוכננים להיבנות פרוייקטים חדשים, פרוייקטים של תמ"א 38 ועוד.

2. מבין את תנאי השוק

סוכן נדל"ן טוב מבין שמחירי הדירות נקבעים לא רק מהיצע וביקוש, אלא גם מתהליכים פסיכולוגיים וצרכניים. גם מגמות נדל"ן שאנו קוראים עליהם בעיתון, צעדים כלכליים ורפורמות הם מרכיב חשוב בתהליך המכירה. ולכן טעויות בתמחור עלולות לגרום נזק לתהליך המכירה. וודאו שהסוכן המועמד "שוחה" בתוך עולם הנדל"ן הכללי.

3. עמיד בפני לחצים

עסקאות נדל"ן רבות נופלות בשלב המשא ומתן, לרוב בגלל אמוציות וויכוחים שכלל לא קשורים לעסקה עצמה. סוכן איכותי צריך להיות עמיד ללחצים, להפגין שיקול דעת ועירנות למתרחש. כיצד אתה כבעל סוכנות תוכל לאתר זאת אצל סוכן פוטנציאלי? ראשית, שיחה הכוללת תיאור מצבים שקרו לו בעבר במהלך עסקאות ושיחה עם מעבידיו הקודמים, במידה והיו כאלו. זכור, סביר שהכימיה שלך איתו היא גם הכימיה שתהיה לו עם לקוחות. ואמון הדדי חשוב מאד במקרים כאלו.

4. בעל ראייה מרחבית

סוכן נדל"ן מקצועי צריך לראות את עצמו כיחידת שירות מלאה המסייעת לקונה בכל צרכיי סגירת העסקה. שאלו את הסוכן מהו התהליך אותו הוא עובר עם הקונה – כיצד הוא מברר צרכים? האם יש לו תוכנית מסודרת לחשיפה ושיווק הנכס? האם הוא נוהג לשתף פעולה עם מתווכים נוספים? האם הוא נוהג להחזיק מאגר לקוחות פרטי? כיצד הוא משמר את לקוחותיו? עבודת הסוכן המקצוען אינה מסתכמת בהצגת נכסים. עלייך לשאול את הסוכן באופן ברור עד כמה מקיף השירות אותו הוא מייעד ללקוחותיו.

5. זמין ויעיל

זמינות – בחרו מתווך שהנו זמין לכם ומסוגל לעמוד לרשותכם בזמנים שנוחים לכם. הוא עובד בשבילכם, לא אתם בשבילו. הציגו בפניו את כללי העבודה, שעות פעילות המשרד, תנאי העבודה במשרד, הכירו לו את הצוות העתידי וכל מה שקשור בעבודה בסניף או ברשת.

לסיכום, אנו ממליצים בחום, אל תתפשר על איכות הסוכן שאתה מחפש למשרדך. תן לו את ההזדמנות להציג את עצמו ואת ניסיונו בהרחבה. וזכור שיש הרבה אנשי מקצוע טובים בחוץ ואתה תהיה זה שתרוויח אם תשכור את הסוכן הנכון.

בהצלחה!